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聪明生意人的逆境投资法

发布时间:2018-5-16
  这里所说的“逆境”并非指折弯机厂家身处逆境,而是指市场行情处于遵境状态下或行业市场处于充分饱和状态时。这时聪明的生意人将如何成功的投资昵?
  通常来讲,大众思维往往是顺境投资,逆境收成果。而具有反向思维的生意人,却往往是在逆境投资,顺境收成成果。美国最杰出的传奇股神沃伦·巴菲特就是典型代表。
  中圆台湾经济学者和经济专家曾经在1987每年初表甭,因为台币升值的缘故,以出口为导向的台海缀涛必将受到影响。会导致经济增长减缓,随之股票市场将会出现一季比一季下降的趋势。然而.站秉却是股市连创新高,这种趋势直到9月,更加狂涨不止。就在人们一片看好、股市将要创下5000点新纪录时,厄运终于降临,股市大幅下挫。加上受美国股市暴跌的影响,台湾地区股市跌幅超过50%。这基现象均显示,股市的走向常常和股民们的心理背道而驰。而巴菲特兢非常善于利用群众的心理变化,来为自已选择投资的太好时机。他壤常说,他投资成功的秘诀是:在刺人贪婪时恐惧,在别人恐惧时套婪。这就是他逆境中援羹的秘诀。
  1973年,尼克松总统被爆出了“水门事件”丑闻,这让本已陷入石油危机的美国更加步履维艰。国内通货膨胀和经济衰退问题日益严重,整个华尔街都屏住了呼吸。1974年,通货膨胀率高达ll%。在全球范围内,经济衰退的浪潮不可阻挡。同年9月,道琼斯指数跌到了惊人的607点,整个美国紧张得瑟瑟发抖。
  然而,就在全美股票市场不景气、众多投资者一筹莫晨的时候,巴菲特却异常兴奋,他不知疲倦地选择优秀企业进行收购,一大堆公司上了他购进股票的名单。
  1974年10月, 《福布斯》杂志对巴菲特做了专访。记者问他:
   “您对当前股市有什么感想?”
  巴菲特轻松地说:“现在到了投资的时候了!”
  “什么?现在吗?”记者吃惊地问。
  “的确,现在是华尔街少有的投资大好时期。美利坚正在被抛弃,
  没人想要它。但是,当别人害怕时,你要变得贪婪。”巴菲特再次重申了他多次提到的观点。
  后来的结果证明了巴菲特过人的智慧。股市经历了最黑暗的时期后,开始逐渐升温,巴菲特以前所购的股票价格成倍地增长,他的个人财富也像滚雪球一样越滚越大。到了1982年,他的个人财富增长到2.5亿美元,在《福布斯》“美国400首富排行榜”中名列第82位。
  可见,在逆境中投资也会带来意外的成功。
  1.在逆行情中,要学会转型投资
  据2014年10月中国商务部的数据,节日期间,应季服装鞋帽等商品销售出现快速增长,其中,河南、江苏、青海重点监测企业服饰类商品销量鼹比增长两成以上。在服装行业整体低迷的情况下,这样的数据似乎有些令人意外。不过反观A股市场,服装殷其实早已开始反弹,2014年l— lO月,服装家纺坂块涨幅达28%以上,跑赢大盘。丽究其原因,除了“超跌反弹”的因素,更多剿是因为越来越多韵服装企业开舄转型之路,其中甚至不乏彻底“改头换面”者。
  比如,步森股份就从一家服装公司变为一家农业公司。2014年8月22日,停牌3个多月的步森股份复牌,并公告了资产重组方案:广西康华农业股份有限公司(以下简称康华农业)拟借壳步森股份。资料显示,康华农业是一家生态农业种植公司,主营业务为优质水稻等农产品的生产和销售。在服装行业不景气,步森股份出现亏损之际,康华农业借壳的消息给步森股份注入了强心剂,当天复牌后,步森股份股价连续5天一字涨停。
  而专注于体闲服的美邦服饰则开始涉足金融。2014年9月13日。美邦服饰公告称,公司董事会一致审议通过《关于拟参与发起设立华瑞银行的议案》,美舞服饰将参与发起设立上海市第一批民营银行“华瑞银行股份有限公司”,公司拟出资颇不超过人民币7.5亿元(含7.5亿元)。而在9月29日,公司再次公告称,从银监会网站获悉,同意筹建上海华瑞银行,同意上海均瑶(集团)股份有限公司认购该行30%的发起人资格,而羲邦飘饰认购该行15%的发起人资格。
  森马服饰账上的大量现金也使得投资者浮想联翩。2014年7月21日,其宣布拟以1.02亿元的价格收购育翰上海70%的股权,该公司旗下资产有天考宝更羊教嚣肆及小小地球少儿英语。对于收购目的,森马服饰在公告中称,公司将借此进入儿童教育培训市场,并进一步将公司打造成为儿童综合一站式服务平台,而未来将继续开展针对儿童的教育、动漫影视、游戏等相关行业的投资并购及资源整合。
  2.在饱和顺境市场中,要学会精准投资
  作为国内专注于移动通信发展的中国移动公司,曾成功推出了“全球澄”“神州行”两大子品牌,成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场盼进一步饱和、联逶的反击、小灵通的搅局,使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟。下面来看一下,2003年“动感地带”如何实现成功的投资突围。
  (1)“动感地带”2003年营销事件回放。
  2003年3月,中国移动推出子品牌“动感地带”,宣布正式为年龄在15~25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别化的资费套餐;
  2003年4月,中国移动举行“动感地带”(M—ZONE)形象代言人新闻发布会暨媒体推广会,台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”;
  2003年5q月,中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎;
  2003年9—12月,中国移动在全国举办“2003动感地带M—ZONE中国大学生街舞挑战赛”,携600万大学生掀起街舞狂潮;
  2003年9月,中国移动通信集团公司的M—Zone网上活动作品在新舰坡举办的著名亚洲直效行销大会(DM Asia)上,获得本届大会授予的塌高荣誉——“最佳互动行销活动”金奖,同时囊括了“最佳美术指导”银奖及最佳活动奖;
  2003年11月,中国移动旗下“动感地带”(M—ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟,此前由动感地带客户投票自主选择的本季度“动感套餐”也同时揭晓;
  2003年12月,中国移动以“动感地带”品牌全力赞助,由Channel[V]音乐频道联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的“未来音乐国度——u and Me!第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动。
  (2)“动感地带”的策略解析。
  现在人们的日常生活中,早已是手机不离手了,伴随着3G、4G浪潮的到来,手机将凭借运营网络的支持,实现从语音到数据业务的延伸,服务内容将更加多样化,同时更孕育着巨大的市场商机。
  面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况,在众多的消费群体中进行更有效的锁住目标客户,以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户,是运营商实现投资成功的关键。
  根据世界著名管理咨询公司麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明,中国将超过美国成为世界上最大的无线市场。从用户绝对数量上说,2005年中国的无线电话用户数量达到1.5亿~2.5亿个,其中将有4000万。5000万用户使用无线互联网服务。
  从以上资料可以看出,25岁以下的年轻新一代消费群体成为未来移动通信市场最大的增值群体,因此,中国移动以业务为导向的市场投资策略为基础,在众多的消费群体中镇住15~25岁年龄段的学生、自领,产生新的增值市场。
  锁定这一消费群体作势自己新品牌的客户,是中国移动“动感地带”成功的基础。
  ①从当时的市场捩凝聚番,赧住新增主流消费群体,15.25岁年龄段的舀标人群作为预付费用户的重要组成帮分,丽预付费用户日盏为中国移稳新增用户的主流,中国移动每月新增的预付卡用户都是当月薪增签约用户韵褥倍左右,抓住这部分年轻客户,也就抓住了移动通信市场大多教的镢滗藏净o
  ②姨长麓的市场战略来看,需要培育明日离端客户,以大学生和公司自赣为主的年轻用户,这些群体对移动数据业务豹潜在需求太,量购买力会不断增长。有效镄住此部分鹈费群体,三五年以螽,这些客户将从羝端客户慢慢变成离端客户,企监便会在未来竞争中占有优势。
  ③扶移动的晶牌策路来看,形成市场全面覆盖:全璩通定位离端市场,钎对裔务、成功人士,提供针对性的移动办公、商务服务功能;神州行满是审低麟市墙普通客户通话需要;“动感地带”有效镇建交学生和公司自领为主的时尚用户,推出语音与数据套餐服务,全面出啬移动通信市场,牵糍往了竞争对手,形成预置性威胁。
  第二,独特的晶牌策略,另类情感演绎品牌新境界。“动感地带”饲标客户群体定位于15—25岁的年轻一族,铁心理特薤来讲,他们追求时尚,对薪鲜事锪惑兴趣,好奇心强、渴望淘遂,绝翻崇尚个性,思维活跃,他们没有强燕盼晶脖意识,对龋糖的忠诚度较低,是容易戛相影响的消费群体;从对移动韭务的需求来看,他们对数据业务的应用需求较多,“动感地带”正好可以满足毽锅通过移动透镥实现娱乐、体闲、社交的需求。
  中国移动据此建立了符合目标游费群体特征的资费策略:
  ①动感的品牌名称:传统品牌名称的囊、稳,以奇、特彰显,充满时代数时整套视觉系统篱洁有力,易传播,易记忆,富有冲击力。
  ②独特的品牌个性:“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个性,同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式。
  ③炫酷的品牌语言:富有叛逆的广告标语“我的地盘,听我的”及“用新奇宣泄快乐”“动感地带(M—ZONE),年轻人的通信自治区”等流行时尚语言配合创意的广告形象,将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致,与目标消费群体产生情感共鸣。
  ④最强的明星代言:周杰伦以阳光、健康的形象示人,同时有点放荡不羁的行为,成为流行中的“酷”明星,在年轻一族中极具号召力和影响力,与动感地带“时尚、好玩、探索”的品牌特性非常契合。邀请周杰伦代言“动感地带”,可以更好地回应和传达动感地带的晶牌内涵,从而形成年轻入特有的品牌文化。
   “动感地带”独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求,与他们的消费特点和文化相吻合,更是提出了一种独特的现代生活与文化方式,突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”。将消费群体的心理情感注入品牌内涵,是“动感地带”品牌新境界的成功所在。
  第三,整合营销传播,以体验之旅形成市场互动。
  “动感地带”作为一个属于年轻人的晶牌,是中国移动的一项长期战略,在进行完市场细分与品熊定位后,中国移动大手笔进行了立体化的整合传播,以大型互动活动为主线,通过体验营销的心理感受,为“动感地带”的营销传播推波助澜!
  ①传播立体轰炸:逸撵目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等,将动感地带的瑟牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体。漂白粉企业永远别跟趋势对着干
  ②活动以点代面:从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会,到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动,形成全国市场的互动,并形成了良好的营销氛围。
  ③高空地面结合:中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时,各市场同时开展了走进校园的相关推广活动,建立校园联盟;在业务形式上,开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动,为消费群体提供实在的服务内容,使高空地面相结合。
  ④情感中的体验:在所有的营销传播活动中,都让目标消费群体参与进来,产生情感共鸣,特别是全国“街舞”挑战赛,在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心里,起到了良好的营销效果。以卵击石的液压机市场经营策略
  “动感地带”作为中国移动长期品牌战略中的一环,抓住了市场中所定位的目标用户,但要想进一步有效提高用户满意度,就需要在营销推广中注意用户的诉求,更加突出品牌力,提供更加个性化、全方位的服务,以提高消费群体的品牌忠诚度,实现在饱和市场下的成功投资!
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